日本のブランドリユース市場がいま熱い理由
国内のリユース市場はここ数年で急速に拡大し、なかでもブランド品の存在感は群を抜いている。矢野経済研究所の調査によれば、2023年のブランドリユース市場規模は約1兆1,500億円に達し、前年比で13.9％の成長を記録した。この勢いはその後も続き、2025年には1兆3,000億円規模まで拡大したと推計されている。
この成長を支えているのが、海外からの旺盛な需要だ。円安傾向を背景に、日本の中古ブランド品は海外バイヤーにとって非常に魅力的な価格帯になっている。特にエルメスのバーキンやケリー、シャネルのマトラッセ、ロレックスのスポーツモデルなどは、日本国内で買い取られた後、香港やシンガポール、中東、欧米のコレクターへと渡っていくケースが少なくない。
同時に、国内の消費者の意識も変化している。「もったいない」という日本古来の価値観が、サステナブル消費という現代的な文脈と重なり、中古品への心理的ハードルがかつてよりずいぶん低くなった。Z世代を中心に「新品にこだわらない」「必要なものは中古で探す」というスタイルが浸透しつつあるのだ。
東京・吉祥寺でブランド買取店を営むオーナーによれば、「5年前と比べて20代の来店客が倍以上に増えた。売る側も買う側も若い世代が中心になってきている」という。ブランド品を売ることはもはや特別な行為ではなく、日常的な資産整理の手段になりつつある。
買取店選びで知っておくべきこと
日本には数多くのブランド買取店が存在するが、それぞれ得意分野や買取価格の傾向が異なる。大まかに分類すると、以下のような選択肢がある。
全国展開の大手リユースチェーンは、店舗数が多くアクセスしやすいのが魅力だ。KOMEHYOやブランディア、なんぼやなどが代表格で、宅配買取や出張買取にも対応している。鑑定士の研修体制が整っており、偽物チェックも厳格だ。一方で、家賃や人件費などの運営コストが価格に反映されるため、必ずしも最高値を提示するとは限らない。
地域密着型の買取専門店は、特定ブランドやカテゴリーに強みを持つケースが多い。たとえば時計専門店のギャラリーレアはロレックスやオメガに特化し、細かなコンディションの違いを適切に価格反映してくれる。また、バッグ専門の買取店ではエルメスやシャネルの査定に長けたスタッフが常駐していることもある。
オンライン一括査定サービスは、ウリドキのようなプラットフォームを通じて複数店舗の見積もりを一度に取得できる。店舗ごとの価格差が一目でわかるため、時間をかけずに比較したい人に向いている。
| 買取方法 | 特徴 | 向いている人 | 注意点 |
|---|
| 店頭買取 | その場で現金化、鑑定士と直接相談可 | 近隣に店舗がある人、すぐに現金が必要な人 | 営業時間内の来店が必要 |
| 宅配買取 | 自宅から送るだけ、段ボール無料提供あり | 忙しい人、大量の品物がある人 | 査定結果に納得できない場合の返送手続きに時間がかかる |
| 出張買取 | 自宅まで査定スタッフが来てくれる | 大型品や数が多い人、高齢者 | 事前予約が必要、地域によって対応不可の場合あり |
| 一括査定 | 複数店舗の見積もりを比較可能 | 少しでも高く売りたい人 | 複数店舗からの連絡が一度に来ることがある |
買取価格を左右するポイント
同じブランド品でも、ちょっとした条件の違いで査定額が大きく変わることがある。高く売るために押さえておきたいのは次の4点だ。
付属品の有無は査定額に直結する。箱、保存袋、ギャランティカード（保証書）、購入時のレシート、替えのストラップなどが揃っているほど評価は高くなる。ルイ・ヴィトンのバッグであれば、純正の保存袋と箱があるだけで買取価格が数千円から数万円変わることも珍しくない。
コンディションも重要だ。使用感が少なく、金具に傷やくすみがなく、革に目立つ擦れやシミがないものほど高値がつく。ただし、自分でクリームや洗剤を使って強く掃除するのは禁物だ。かえってシミや色ムラの原因になり、査定額を下げてしまうことがある。軽く乾いた布で表面のホコリを拭き取る程度にとどめるのが無難である。
売却のタイミングも意識したい。夏前にはかごバッグやキャンバス素材の軽いバッグ、秋冬にはレザーやファー素材のバッグの需要が高まる傾向にある。また、ロレックスのように新型モデルの発表時期や為替の影響で相場が変動するカテゴリーもある。2026年に入ってからも、ロレックスのサブマリーナー デイト 116610LVの中古買取価格は月によって数万円単位で上下している。
そして何より大切なのが複数店舗での比較だ。同じバッグでも、店舗によって買取価格にかなりの開きが出る。都内在住の40代女性がエルメスのバーキン30を売却した事例では、最初に訪れた店では250万円の査定額だったが、二軒目では280万円の提示を受けたという。このように、一店舗だけで決めずに最低でも2〜3店舗で見積もりを取ることが損をしない秘訣だ。
ブランド品を売る具体的な流れ
実際に売却する際の手順はシンプルだ。まず売りたい品物を整理し、付属品を可能な限り揃える。次に身分証明書を用意する。日本の古物営業法では、買取時に本人確認が義務付けられているため、運転免許証やマイナンバーカードなどが必要になる。
その後、前述の方法で店舗を選び査定を依頼する。査定額に納得したら買取契約を結び、現金または指定口座への振込で支払いを受ける。多くの店舗ではその場で現金化できるが、高額品の場合は振込対応となることもある。
注意すべきは、18歳未満の単独売却は法律で認められていない点だ。また、偽物や盗品の買取は当然ながら不可であり、発覚した場合は警察への通報義務が店舗側に発生する。
買取を検討するなら、状態が良いうちに早めに動くのが賢明だ。「いつか使うかも」と保管している間に革が劣化し、金具が変色し、結果的に価値が下がってしまうケースは少なくない。海外需要が高く相場が堅調な今のタイミングは、まさに売り時といえるだろう。
東京や大阪など都市部には多くの買取店が集積しており、吉祥寺エリアだけでも20店舗以上が競合している。地方在住者でも、宅配買取や出張買取を活用すれば地理的なハンデはほとんどない。使わないブランド品をただ保管し続けるより、必要な人の手に渡して現金化する。それは自分自身にとっても、資源を循環させるという意味でも、理にかなった選択なのではないだろうか。
研究の知恵